Qualification de cible

Une entreprise souhaitait acquérir la filiale locale d’une entreprise concurrente mais elle hésitait à approcher sa maison mère car elle était incertaine de l’accueil qui lui serait réservé et de l’impact que cela pourrait avoir sur une éventuelle négociation.

InfoForce sonda d’abord discrètement l’entreprise concurrente pour savoir ce qu’elle pensait de sa filiale et de ses performances. Les informations recueillies montrèrent que la maison mère était déçue des performances de sa filiale et que celle-ci n’occupait une position stratégique ni sur le marché en question ni dans le plan de développement de l’entreprise.

Qui plus est, il apparut que l’actionnaire était prêt à envisager une cession de la filiale pour dégager des ressources pouvant être réinvesties sur des marchés plus porteurs mais n’osait la mettre sur le marché de peur de brouiller son image.

Forte de ces informations et des contacts qu’InfoForce avait pu développer à cette occasion avec l’entreprise, notre client put aisément entrer en négociation avec l’actionnaire et acquérir la filiale.

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