Vérifier la solidité d’un partenaire clef

Une entreprise s’apprêtait à passer un accord exclusif avec un distributeur pour une part importante de sa gamme de produits. Notre client s’inquiétait cependant des réserves que montrait l’équipe commerciale du distributeur. Des entretiens réalisés avec des clients montrèrent que le directeur général du distributeur avait largement exagéré le rôle qu’il avait joué dans la plupart des succès commerciaux de l’entreprise.

Ces entretiens montrèrent aussi que, très déçue par le manque de reconnaissance, l’équipe commerciale était en train de constituer une société concurrente et avait déjà annoncé son intention de départ. Fort de ces informations, notre client accompagna l’équipe commerciale dans ses projets et lui confia la commercialisation de ses produits.

RETOUR