Etablir et suivre la cartographie des processus de prise de décisions liées à un appel d’offres international

Notre client souhaitait participer à un appel d’offres international pour un important projet d’équipement. Nouveau venu sur des opérations de cette ampleur, il souhaitait améliorer ses chances de succès par une bonne connaissance de la dynamique de la prise de décisions. InfoForce réalisa d’abord une véritable cartographie du processus de prise de décision couvrant aussi bien les décisionnaires officiels que les personnalités de poids qui jouaient un rôle en coulisse.

Dans un deuxième temps, un suivi très réactif des différents joueurs permit à la société de mener un lobbying efficace et ciblé. Notre client ne remporta pas l’appel d’offres mais acquit d’emblée une expérience et une stature grâce aux quels il obtint de nombreux succès par la suite.

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